CPM staat voor cost per mille: de kosten die je betaalt voor 1.000 vertoningen van je advertentie. "Mille" is Latijn voor duizend. Wat is CPM in de praktijk? Het is de prijs van zichtbaarheid. Een CPM van 8 euro betekent dat je advertentie 1.000 keer in beeld is gekomen voor 8 euro, los van de vraag of iemand erop klikt. Adverteerders gebruiken CPM om kanalen, doelgroepen en campagnes met elkaar te vergelijken, en platforms als Meta, LinkedIn, TikTok, YouTube en ChatGPT Ads rekenen er voor een deel van de campagnes direct mee af.

In dit artikel lees je de betekenis van CPM, hoe je CPM berekent, hoe CPM zich verhoudt tot CPC en CPA, welke CPM normaal is per kanaal en hoe je een te hoge CPM omlaag krijgt.

CPM berekenen: de formule

De formule is eenvoudig: CPM = (totale advertentiekosten ÷ aantal vertoningen) × 1.000.

Rekenvoorbeeld (aanname): je besteedt 450 euro aan een campagne en die levert 60.000 vertoningen op. Dan is je CPM 450 ÷ 60.000 × 1.000 = 7,50 euro. Je kunt de formule ook omdraaien om vooraf te schatten wat je budget oplevert: vertoningen = budget ÷ CPM × 1.000. Met 1.000 euro budget en een CPM van 5 euro koop je zo'n 200.000 vertoningen.

Let op het verschil tussen vertoningen en bereik. Vertoningen tellen elke keer dat je advertentie in beeld komt; bereik telt unieke personen. Als je doelgroep je advertentie gemiddeld drie keer ziet (frequentie 3), bereik je met 200.000 vertoningen ongeveer 66.000 mensen.

CPM, CPC en CPA: wat is het verschil?

CPM meet de kosten per 1.000 vertoningen, CPC (cost per click) de kosten per klik en CPA (cost per acquisition) de kosten per conversie, zoals een lead of aankoop. De drie hangen direct samen via je doorklikratio (CTR) en je conversieratio:

• CPM = CPC × CTR × 1.000. Voorbeeld (aanname): een CPC van 0,75 euro bij een CTR van 1 procent geeft een CPM van 0,75 × 0,01 × 1.000 = 7,50 euro.

• CPC = CPM ÷ (CTR × 1.000). Een lage CPM met een slechte CTR kan dus alsnog dure klikken opleveren.

• CPA = CPC ÷ conversieratio. Bij 0,75 euro per klik en 3 procent conversie betaal je 25 euro per lead.

Daarom zegt een lage CPM op zichzelf weinig. Een goedkope vertoning bij de verkeerde doelgroep levert geen klikken en geen klanten op. Lees ook wat een goede CTR is en hoe je een goede ROAS bepaalt om CPM te koppelen aan rendement.

Wat is een normale CPM per kanaal in 2026?

CPM verschilt sterk per platform, doelgroep en seizoen. Onderstaande bandbreedtes komen uit de bronnen die we op onze kostenpagina's per kanaal gebruiken; ze zijn een indicatie, geen garantie.

De verschillen zijn te verklaren. LinkedIn is duur omdat je zakelijk kunt targeten op functie, sector en bedrijfsgrootte, en die doelgroepen zijn klein. ChatGPT Ads is nieuw en heeft nog weinig advertentievoorraad. Display en Pinterest zijn goedkoop per vertoning, maar de aandacht per vertoning is ook lager. Meer detail per kanaal lees je op onze pagina's over adverteren op Facebook, LinkedIn Ads, TikTok Ads, YouTube Ads, display advertising, Pinterest adverteren en adverteren in ChatGPT.

Waardoor stijgt of daalt je CPM?

Advertentieplatforms werken met een veiling. Je CPM is de uitkomst van hoeveel adverteerders dezelfde mensen willen bereiken, en hoe relevant het platform jouw advertentie vindt. De belangrijkste factoren:

• Doelgroepgrootte: een smalle doelgroep (bijvoorbeeld directeuren in één regio) is duurder per 1.000 vertoningen dan een brede.

• Concurrentie en seizoen: rond Black Friday en in december bieden veel webshops tegelijk, waardoor de CPM op Meta en display oploopt.

• Relevantie van je advertentie: platforms belonen advertenties waar mensen op reageren met een lagere prijs per vertoning.

• Plaatsing en format: een video in de feed kost iets anders dan een banner in een app of een vertoning in Stories.

• Campagnedoel: optimaliseer je op conversies, dan zoekt het platform duurdere vertoningen bij mensen met koopintentie; optimaliseer je op bereik, dan wordt de CPM lager.

Wanneer is CPM de juiste maatstaf?

CPM is de juiste stuurmaat als je doel naamsbekendheid of bereik is: een nieuwe vestiging bekendmaken, een merk laden in een regio of een doelgroep opwarmen voor remarketing. Dan wil je zoveel mogelijk relevante mensen zo vaak als nodig bereiken, tegen een zo laag mogelijke prijs per vertoning.

Draait je campagne op leads of verkopen, dan is CPM een diagnose-cijfer en geen doel. Stijgt je CPA, dan kijk je eerst of de CPM is gestegen (duurdere veiling), of de CTR is gedaald (advertentie spreekt minder aan) of de conversieratio is gedaald (landingspagina of aanbod). Zo weet je waar je moet ingrijpen.

Zo verlaag je je CPM zonder resultaat in te leveren

• Ververs je creatie regelmatig: advertentiemoeheid verlaagt de relevantie en verhoogt de prijs.

• Test bredere doelgroepen en laat het algoritme zoeken, in plaats van veel smalle interesses te stapelen.

• Gebruik automatische plaatsingen en sluit alleen plaatsingen uit die aantoonbaar slecht presteren.

• Plan bereikcampagnes buiten de duurste weken van het jaar als je doel dat toelaat.

• Meet op CPA of ROAS, zodat je niet goedkope maar nutteloze vertoningen koopt.

Hulp bij je CPM en campagnekosten?

Wil je weten of jouw CPM, CPC en CPA in verhouding zijn? Marketing Divisie is Google Partner en beheert sinds 2019 campagnes op Google, Meta, LinkedIn, TikTok en ChatGPT Ads. Ons beheer begint met het Startup-pakket vanaf 480 euro per maand (klikbudget 500 tot 2.000 euro), exclusief btw en advertentiebudget. Neem contact op voor een vrijblijvende check van je account.