Contentmarketing is een marketingaanpak waarbij je stelselmatig nuttige, relevante content maakt en verspreidt om een duidelijk afgebakende doelgroep aan te trekken, te binden en uiteindelijk tot actie te brengen. Het Content Marketing Institute omschrijft het als een strategische aanpak gericht op waardevolle, relevante en consistente content voor een helder gedefinieerd publiek, met winstgevende klantactie als einddoel. Je verkoopt dus niet direct, maar helpt eerst.

In dit artikel lees je wat contentmarketing precies inhoudt, hoe het verschilt van SEO-content en adverteren, welke soorten content werken en hoe je met een contentplan en Search Console stuurt op resultaat.

Wat is contentmarketing precies?

Contentmarketing is het structureel publiceren van informatie die je doelgroep echt verder helpt, zodat ze jou leren kennen en vertrouwen voordat ze kopen. Denk aan uitleg, antwoorden op veelgestelde vragen, praktijkvoorbeelden en handleidingen.

Het verschil met klassieke reclame zit in de richting. Reclame onderbreekt: je betaalt om in beeld te komen. Contentmarketing trekt aan: mensen zoeken zelf naar een antwoord en vinden jouw pagina, video of nieuwsbrief. Dat kost tijd om op te bouwen, maar goede content blijft vaak lang werken.

Contentmarketing vs SEO-content vs adverteren

Contentmarketing is de overkoepelende strategie, SEO-content is één manier om die content vindbaar te maken in Google, en adverteren koopt zichtbaarheid die stopt zodra je stopt met betalen. De drie vullen elkaar aan.

• Contentmarketing: het plan achter alle content, over alle kanalen heen, van blog tot nieuwsbrief.

• SEO-content: teksten die aansluiten op wat mensen in Google typen. Lees ook waarom zoekintentie belangrijker is dan zoekvolume.

• Adverteren: betaalde plaatsingen die direct verkeer opleveren, maar geen blijvende vindbaarheid opbouwen.

Welke soorten content zijn er?

De meest gebruikte vormen voor het MKB zijn blogs, een kennisbank, video, cases, een nieuwsbrief en social media. Kies de vorm die past bij de vraag van je klant en bij wat je zelf consequent kunt volhouden.

• Blogs: uitleg en antwoorden op zoekvragen. Diepgaande artikelen kunnen goed scoren, zie het succes van long-form content in SEO.

• Kennisbank: vaste naslagpagina's met begrippen, handleidingen en veelgestelde vragen.

• Video: demonstraties en uitleg voor wie liever kijkt dan leest.

• Cases: concrete projecten die laten zien hoe je een probleem oplost.

• Nieuwsbrief: contact houden met mensen die al interesse hebben getoond.

• Social media: content verspreiden en hergebruiken waar je doelgroep al zit.

Contentmarketing en de funnel

Contentmarketing werkt het best als je per fase van de funnel andere content inzet: breed uitleggen bovenin, vergelijken in het midden en overtuigen onderaan.

• Bewustwording: begrippenpagina's en blogs die een probleem uitleggen.

• Overweging: vergelijkingen, kostenoverzichten en checklists.

• Beslissing: cases, dienstpagina's en een duidelijke contactmogelijkheid.

Wat zegt Google over goede content?

Google wil content die in de eerste plaats voor mensen is gemaakt, niet om rankings te manipuleren. Dat staat in de richtlijn Nuttige, betrouwbare, mensgerichte content maken van Google Search Central.

Google noemt daarin onder meer deze toetsvragen: biedt de content originele informatie, onderzoek of analyse, is ze volledig en gaat ze verder dan het voor de hand liggende? Binnen E-E-A-T (ervaring, expertise, autoriteit en betrouwbaarheid) is volgens Google betrouwbaarheid het belangrijkste aspect. Ook zegt Google expliciet geen voorkeur te hebben voor een bepaald aantal woorden.

Meer over dit onderwerp lees je in hoe expertise, autoriteit en betrouwbaarheid je SEO bepalen.

Mag je AI gebruiken voor content?

Ja, AI mag, zolang het resultaat waarde toevoegt voor de lezer. In de Google Search Central-richtlijn over generatieve AI-content staat dat AI nuttig kan zijn bij onderzoek en het structureren van originele content.

Tegelijk waarschuwt Google dat het met AI genereren van veel pagina's zonder toegevoegde waarde in strijd kan zijn met het spambeleid rond grootschalig contentmisbruik. Controleer dus altijd feiten, voeg eigen kennis en voorbeelden toe en wees open over hoe content tot stand is gekomen.

Een contentplan maken in 6 stappen

Een contentplan maak je door eerst doelgroep en doel vast te leggen en pas daarna onderwerpen, kanalen en planning te kiezen.

• Stap 1: bepaal je doelgroep en hun belangrijkste vragen.

• Stap 2: kies een meetbaar doel, zoals aanvragen of inschrijvingen.

• Stap 3: doe zoekwoordonderzoek en koppel onderwerpen aan zoekintentie.

• Stap 4: verdeel onderwerpen over de fases van de funnel.

• Stap 5: plan de publicaties in een contentkalender.

• Stap 6: meet, verbeter bestaande pagina's en vul gaten aan.

Hoe meet je contentmarketing met Search Console?

Je meet het effect van content in Google met het prestatierapport van Search Console. Volgens Search Console Help toont dat rapport klikken, vertoningen, CTR en gemiddelde positie, standaard over de afgelopen 3 maanden.

Filter op pagina om per artikel te zien voor welke zoekopdrachten het verschijnt. Stijgen de vertoningen maar blijven de klikken achter, dan kun je titel en meta description aanscherpen. Verschijnt een pagina op zoekopdrachten die je niet beantwoordt, dan is dat een kans voor extra content.

Voorbeeld: contentmarketing voor een MKB-bedrijf

Stel: een installateur in Nijmegen wil meer aanvragen voor warmtepompen. Aanname: klanten oriënteren zich eerst online op kosten, geschiktheid van hun woning en onderhoud.

Het bedrijf publiceert een uitlegpagina over hoe een warmtepomp werkt, een blog over wat je moet weten voor je er een aanschaft, een kennisbankpagina met veelgestelde vragen en twee cases van uitgevoerde projecten in de regio. Een korte video laat een installatie zien. Via Search Console volgt het bedrijf welke pagina's vertoningen krijgen en welke vragen nog ontbreken. Zo groeit de site stap voor stap uit tot een naslagwerk waar klanten eerder op vertrouwen.

Veelgemaakte fouten bij contentmarketing

De meeste fouten ontstaan doordat content voor zoekmachines of voor het eigen bedrijf wordt geschreven in plaats van voor de klant.

• Schrijven zonder doelgroep of doel, waardoor content niets oplevert.

• Alleen over jezelf praten in plaats van de vraag van de klant te beantwoorden.

• Veel pagina's publiceren zonder toegevoegde waarde, ook met AI.

• Stoppen na een paar maanden, terwijl contentmarketing juist consistentie vraagt.

• Niet meten, waardoor je niet weet welke content werkt.

Hulp nodig bij contentmarketing? Zo helpt Marketing Divisie

Marketing Divisie helpt MKB-bedrijven met een contentaanpak die vindbaar is en aanvragen oplevert. Als Google Partner uit Nijmegen werken we sinds 2019 aan online marketing, met 100+ campagnes in 15+ sectoren. Via onze dienst SEO-content doen we zoekwoordonderzoek, schrijven we pagina's en blogs en optimaliseren we ze.

Startup vanaf 480 euro p/m (basis zoekwoordonderzoek, 2 pagina's of blogs per maand, on-page optimalisatie, maandrapport), Scale vanaf 960 euro p/m (uitgebreid onderzoek, 4 pagina's, interne links, content-gap), Pro vanaf 1.800 euro p/m (strategie, 8 pagina's, autoriteitscontent, PR/link-afstemming), eenmalige opstart 960 euro, excl. btw. Richtlijn — de uiteindelijke prijs is altijd maatwerk en hangt af van de complexiteit. Meer achtergrond lees je in wat kost SEO-teksten laten schrijven.

Wil je weten welke content voor jouw bedrijf het meeste oplevert? Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek.