Veel ondernemers kijken bij Google Ads of SEA vooral naar zoekvolume. Hoe meer mensen iets zoeken, hoe beter, toch? Het klinkt logisch: veel zoekopdrachten = veel bezoekers = meer kansen op klanten.

Maar vaak gebeurt het tegenovergestelde. Je trekt mensen die misschien klikken, maar niet kopen. Je budget smelt weg aan verkeer dat niets oplevert. Het resultaat? Hoge kosten, weinig rendement en frustratie.

Het probleem is dat zoekvolume vaak wordt verward met zoekintentie. Mensen zoeken misschien veel, maar doen ze dat met de intentie om te kopen of alleen om informatie te vinden?

Na het lezen van deze blog weet je als ondernemer:

• Waarom hoog zoekvolume niet altijd winst oplevert.

• Hoe je zoekintentie herkent en waarom dat essentieel is.

• Welke stappen je kunt nemen om je SEA-campagnes slimmer te richten.

• Hoe je advertentiebudget effectiever inzet door te focussen op intentie.

• Dat adverteren niet draait om klikken, maar om waardevolle conversies.

Wat is zoekintentie?

Zoekintentie is de reden waarom iemand iets op Google typt. Wat wil die persoon echt bereiken?

Er zijn grofweg drie typen intentie:

1. Informatieve intentie – De persoon zoekt informatie, bijvoorbeeld “wat is content marketing” of “tips voor social media advertenties”. Hier gaat het nog niet om kopen, maar leren of vergelijken.

2. Commerciële of overwegingsintentie – De persoon overweegt iets aan te schaffen. Bijvoorbeeld “beste online marketing tool 2026” of “SEO cursus vergelijken”. Hier is interesse duidelijk, maar er is nog geen directe koopactie.

3. Transactieve intentie – De persoon is klaar om te kopen of contact op te nemen. Bijvoorbeeld “SEO cursus kopen online” of “Google Ads bureau inhuren”. Dit is de intentie waar je op wilt focussen in je advertenties voor rendement.

Waarom zoekintentie belangrijker is dan zoekvolume

1. Hoog volume betekent niet automatisch winst

Veel zoekopdrachten genereren alleen verkeer, geen klanten. Je kunt duizenden klikken krijgen op brede zoekwoorden, maar als de intentie laag is, converteren weinig mensen. Dat kost je geld en tijd.

2. Relevantie verhoogt rendement

Door te adverteren op zoekwoorden met duidelijke koopintentie, bereik je mensen die klaar zijn om actie te ondernemen. Je advertentiebudget wordt effectiever besteed en de kans op conversie stijgt.

3. Hogere kwaliteit leidt tot betere posities

Google belooft zijn gebruikers relevante resultaten. Als je advertenties aansluiten op intentie en niet alleen op volume, scoor je beter, daalt je kosten per klik en stijgt je klikkwaliteit.

4. Je begrijpt je klant beter

Zoekintentie dwingt je om na te denken over wat mensen écht willen. Dat helpt niet alleen bij SEA, maar ook bij social ads, landingspagina’s en je algemene marketingstrategie.

Praktische tips voor ondernemers

1. Analyseer zoekwoorden op intentie

Kijk verder dan het volume. Vraag jezelf per zoekwoord af: wil deze persoon leren, vergelijken of kopen? Focus vooral op de laatste twee categorieën als je direct resultaat wilt.

2. Maak advertenties per intentie

• Informatief: gebruik content zoals blogs of gratis guides

• Overwegend: vergelijkende ads, testimonials of case studies

• Transactief: directe call-to-action, aanbiedingen of demo’s

3. Optimaliseer je landingspagina’s

Een koper met transactieve intentie wil snel actie ondernemen. Zorg dat je pagina’s aansluiten bij die intentie: duidelijke knoppen, korte formulieren en relevante info.

4. Meet op rendement, niet op klikken

Klikken zijn leuk, maar niet alles. Meet conversies, leads of omzet. Zo zie je welke zoekwoorden echt waardevol zijn.

Conclusie

Veel ondernemers focussen op zoekvolume omdat het meetbaar en tastbaar is. Maar in de praktijk draait succesvolle SEA om zoekintentie.

Door te begrijpen wat iemand echt wil en hier je advertenties op af te stemmen, gebruik je je budget slimmer, verhoog je je conversies en haal je meer rendement uit elke euro.

Kortom: niet hoe vaak iemand zoekt, maar waarom iemand zoekt bepaalt je succes.