Google Ads voor aannemers kost bij Marketing Divisie meestal een klikbudget van 500 tot 2.000 euro per maand voor een regionaal bouwbedrijf, plus beheer vanaf 480 euro per maand (excl. btw, richtlijn). Ter vergelijking: in de Amerikaanse categorie Home & Home Improvement is de mediane klikprijs 7,85 dollar en kost een aanvraag 90,92 dollar (WordStream/LocaliQ, 2025). In dit artikel lees je wat dat in de praktijk betekent, wanneer het loont en hoe je het opzet.
Aannemers en bouwbedrijven hebben een voordeel dat veel andere branches missen: wie zoekt op "aannemer badkamer verbouwen Arnhem" of "dakkapel plaatsen kosten", heeft vaak al een concreet plan. Google Ads zet je precies op dat moment in beeld. Het nadeel: klikken in de bouw zijn duurder dan gemiddeld, dus een slordige opzet kost snel geld.
Wat kost Google Ads voor een aannemer?
Reken voor een regionale aannemer op een klikbudget van ongeveer 500 tot 2.000 euro per maand, plus beheerkosten als je het uitbesteedt. Klikken in de bouw en woningverbetering zijn duurder dan gemiddeld: volgens WordStream/LocaliQ (2025, Amerikaanse medianen) ligt de mediane klikprijs in Home & Home Improvement ongeveer 49 procent boven de mediaan van alle branches.
De cijfers uit de Google Ads Benchmarks 2025 van WordStream/LocaliQ zijn gebaseerd op 16.446 Amerikaanse zoekcampagnes (april 2024 tot en met maart 2025):
Klikprijs Home & Home Improvement: 7,85 dollar, tegen 5,26 dollar over alle branches.
Conversieratio: 7,33 procent, tegen 7,52 procent over alle branches.
Kosten per aanvraag: 90,92 dollar, tegen 70,11 dollar over alle branches.
Dit zijn Amerikaanse medianen in dollars, geen Nederlandse tarieven. Ze laten vooral de verhouding zien: bouw en woningverbetering zitten aan de dure kant. Wat je in Nederland betaalt, hangt af van je regio, je specialisatie en hoeveel collega-aannemers op dezelfde zoekwoorden bieden. Begin daarom met een testbudget en stuur bij op je eigen kosten per aanvraag.
Besteed je het beheer uit, dan hanteren wij voor advertentiediensten deze pakketten (excl. btw en excl. advertentiebudget):
Startup: vanaf 480 euro per maand, bij een advertentiebudget van ongeveer 500 tot 2.000 euro.
Scale: vanaf 960 euro per maand, bij ongeveer 1.500 tot 8.000 euro.
Pro: vanaf 1.800 euro per maand, bij 10.000 euro of meer.
Eenmalige opstart: 960 euro voor account, campagnes en conversiemeting.
Richtlijn — de uiteindelijke prijs is altijd maatwerk en hangt af van de complexiteit.
Rekenvoorbeeld: van klikbudget naar opdrachten
Met 1.000 euro klikbudget en een aangenomen klikprijs van 4 euro krijg je ongeveer 250 klikken per maand. Bij een conversieratio van 7 procent levert dat gemiddeld 17,5 aanvragen op, ongeveer 57 euro per aanvraag. Wordt een op de vier aanvragen een opdracht, dan heb je gemiddeld 4,4 nieuwe klussen per maand.
Tel je beheer van 480 euro mee, dan kost je dat in totaal 1.480 euro per maand, ofwel ongeveer 340 euro per binnengehaalde opdracht. Voor een badkamerrenovatie of aanbouw is dat vaak een kleine fractie van de opdrachtwaarde. Voor kleine reparatieklussen kan dezelfde som verliesgevend zijn.
Let op: de klikprijs van 4 euro en de verhouding van een op vier zijn aannames voor dit voorbeeld, geen gemeten marktcijfers. Valt de conversieratio terug naar 3 procent, bijvoorbeeld door een trage website zonder duidelijk offerteformulier, dan krijg je bij hetzelfde budget maar 7 of 8 aanvragen en stijgen de kosten per aanvraag naar ongeveer 133 euro. Daarom begin je bij de landingspagina en de meting, niet bij het budget.
Wanneer loont Google Ads voor een bouwbedrijf (en wanneer niet)?
Google Ads loont voor aannemers met capaciteit voor nieuwe klussen, een duidelijk werkgebied en opdrachten met voldoende marge, zoals verbouwingen, aanbouwen, dakwerk of badkamers. Het loont niet als je orderboek maanden vol zit, als je vooral via aanbestedingen werkt of als je website geen aanvragen kan opvangen.
Wees eerlijk over je situatie. Google Ads is geen goed idee als:
Je planning al vol zit. Dan betaal je voor aanvragen die je moet afwijzen. Zet campagnes liever op pauze en schakel ze weer in als er ruimte komt.
Je werk vooral via aanbestedingen of vaste opdrachtgevers komt. Projectontwikkelaars en woningcorporaties zoeken zelden via een advertentie naar een aannemer.
Je gemiddelde klus klein is. Bij kleine reparaties eten de klikkosten de marge snel op.
Je niet kunt meten wat er binnenkomt. Zonder conversiemeting weet je niet welke zoekwoorden opdrachten opleveren en welke alleen geld kosten.
Herken je jezelf daarin, investeer dan eerst in je website, je Google Bedrijfsprofiel en reviews. Die werken ook als je niet adverteert.
Op welke zoekwoorden adverteer je als aannemer?
Adverteer op zoekwoorden die een dienst en een plaats of duidelijke koopintentie combineren, zoals "aannemer aanbouw Nijmegen", "dakkapel laten plaatsen" of "badkamer renoveren offerte". Vermijd brede termen als alleen "aannemer" of "verbouwen": die trekken ook mensen die informatie zoeken, werk zoeken of het zelf willen doen.
Een praktische indeling voor een bouwbedrijf:
Per dienst een eigen advertentiegroep: aanbouw, dakkapel, badkamer, keuken, renovatie, kozijnen. Zo sluiten advertentie en landingspagina aan op wat iemand zoekt.
Plaatsnamen en "in de buurt": veel zoekopdrachten bevatten een stad of regio. Die zoekers zijn vaak verder in hun beslissing.
Kosten- en offertevragen: "wat kost een aanbouw" trekt mensen in de oriëntatiefase. Prima, mits je landingspagina een prijsindicatie en een offerteknop heeft.
Uitsluitingszoekwoorden vanaf dag één: vacature, salaris, cao, opleiding, cursus, zelf doen, gratis, tweedehands. Dat scheelt direct verspilde klikken.
Werkgebied instellen: adverteer alleen waar je bouwt
Stel je locatietargeting in op het gebied waar je echt klussen aanneemt, bijvoorbeeld een straal rond je vestiging of een lijst met gemeenten. Kies "aanwezigheid" als je alleen mensen in je werkgebied wilt bereiken. "Aanwezigheid of interesse" is de aanbevolen standaard van Google, maar bereikt ook zoekers buiten je regio.
Volgens de Google Ads Help over locatietargeting is "aanwezigheid of interesse" de aanbevolen standaardinstelling voor zoekcampagnes. Die toont je advertentie ook aan mensen die interesse tonen in je regio, zoals iemand in Utrecht die een huis in Nijmegen gaat verbouwen. De optie "aanwezigheid" beperkt je bereik tot mensen in je gebied.
Ons advies voor aannemers met een vast werkgebied: start met "aanwezigheid", omdat je alleen klussen kunt aannemen waar je ploeg naartoe rijdt. Bekijk daarna het rapport met zoeklocaties na een paar weken te bekijken. Zie je daar veel waardevolle aanvragen van buiten je regio, dan kun je verruimen. Werk je in de regio Nijmegen? Op onze pagina over het Google Ads-bureau in Nijmegen lees je hoe we lokale campagnes inrichten.
Advertenties en landingspagina die aanvragen opleveren
Een goede advertentie voor een aannemer noemt de dienst, de regio en een concreet voordeel, zoals vaste prijsafspraak, eigen vakmensen of een vrijblijvend adviesgesprek op locatie. De landingspagina moet daarna hetzelfde beloven, projectfoto's laten zien en een kort offerteformulier en telefoonnummer direct in beeld hebben.
Dit maakt in de bouw het meeste verschil:
Een pagina per dienst: stuur iemand die zoekt op "dakkapel plaatsen" naar je dakkapelpagina, niet naar je homepage.
Eigen projectfoto's: echte voor- en na-foto's van je eigen werk overtuigen meer dan stockbeelden.
Bellen makkelijk maken: veel mensen bellen een aannemer liever dan dat ze een formulier invullen. Voeg een telefoonnummer toe aan je advertenties en zorg dat het op mobiel klikbaar is.
Kort formulier: naam, telefoon, postcode en een korte omschrijving van de klus. Foto's uploaden is handig, maar maak het optioneel.
Vertrouwen tonen: keurmerken, garanties en reviews uit je Google Bedrijfsprofiel verlagen de drempel.
Meet aanvragen, niet alleen klikken
Meet in Google Ads elk offerteformulier, elk telefoongesprek via je advertentie en elke klik op je telefoonnummer als conversie. Zonder die meting kan Google niet sturen op aanvragen, en kun je niet zien welke zoekwoorden opdrachten opleveren en welke alleen budget kosten.
Ga daarna een stap verder dan het aantal aanvragen. Houd bij welke aanvragen een offerte kregen en welke een opdracht werden. Zie je dat "badkamer renoveren" veel aanvragen geeft maar weinig opdrachten, en "aanbouw" juist andersom, dan verschuif je het budget. Hoe je de basis goed neerzet, lees je in ons artikel over conversiemeting instellen.
Zelf doen of Google Ads uitbesteden als aannemer?
Zelf doen kan als je een klein werkgebied en een of twee diensten hebt, en je wekelijks tijd hebt om zoektermen en resultaten te bekijken. Uitbesteden loont als je meerdere diensten en regio's bedient, of als je merkt dat het budget opgaat zonder dat je weet wat het oplevert.
De grootste kostenposten bij zelf doen zijn meestal niet de uren, maar verspilde klikken: te brede zoekwoorden, geen uitsluitingen en een te ruim werkgebied. Opschonen en opnieuw inrichten loont ook bij grotere adverteerders. Voor Mijndomein brachten we door het opschonen en opnieuw inrichten van de campagnes de overbodige campagnekosten met 41 procent terug, en steeg de conversie met 83 procent.
De aanpak in dit artikel lijkt sterk op die voor andere vakbedrijven. Lees ook ons artikel over Google Ads voor installateurs, of bekijk hoe wij Google Ads-beheer aanpakken.
Checklist: Google Ads voor aannemers in 7 stappen
Begin met je werkgebied, je winstgevendste diensten en je meting, en pas daarna met het budget. Met deze zeven stappen zet je een campagne neer die vanaf de eerste week aanvragen meet, weinig klikken verspilt en alleen mensen in je eigen werkgebied bereikt:
Kies twee of drie diensten met de beste marge en genoeg capaciteit.
Bepaal je werkgebied en stel locatietargeting in op "aanwezigheid".
Maak per dienst een landingspagina met projectfoto's, telefoonnummer en kort formulier.
Stel conversiemeting in voor formulieren, telefoongesprekken en klikken op je nummer.
Start met zoekwoorden die dienst en plaats of offerte combineren, plus een lijst uitsluitingen.
Bekijk de eerste weken wekelijks het zoektermenrapport en sluit irrelevante termen uit.
Koppel na een paar maanden aanvragen aan opdrachten en verschuif budget naar wat werkt.
Veelgestelde vragen
Wat kost Google Ads voor een aannemer per maand?
+
Bij Marketing Divisie starten de meeste regionale aannemers met een klikbudget van 500 tot 2.000 euro per maand. Besteed je het beheer uit, dan komt daar vanaf 480 euro per maand bij, plus eenmalig 960 euro opstartkosten (excl. btw). Richtlijn — de uiteindelijke prijs is altijd maatwerk en hangt af van de complexiteit.
Hoeveel kost een klik voor bouwbedrijven in Google Ads?
+
Dat verschilt per regio en dienst. Als richtpunt: volgens WordStream/LocaliQ (2025) is de mediane klikprijs in de Amerikaanse categorie Home & Home Improvement 7,85 dollar, tegen 5,26 dollar over alle branches. Nederlandse klikprijzen kunnen afwijken, dus test met een beperkt budget en meet je eigen kosten per aanvraag.
Is Google Ads geschikt voor kleine aannemers of zzp'ers?
+
Ja, als je capaciteit hebt, een duidelijk werkgebied en klussen met voldoende marge. Begin met een of twee diensten, een klein werkgebied en een testbudget. Zit je planning vol of doe je vooral kleine reparaties, dan leveren je website, Google Bedrijfsprofiel en reviews vaak meer op voor minder geld.
Hoe snel levert Google Ads aanvragen op voor een bouwbedrijf?
+
Na goedkeuring van je advertenties kun je dezelfde dag klikken krijgen. De eerste weken zijn een testfase waarin je zoektermen opschoont en ziet welke diensten aanvragen opleveren. Beoordeel de campagne pas als je genoeg aanvragen hebt gemeten, en koppel na een paar maanden aanvragen aan echte opdrachten.
Op welke zoekwoorden moet een aannemer adverteren?
+
Op zoekwoorden die een dienst combineren met een plaats of koopintentie, zoals 'aannemer aanbouw Nijmegen', 'dakkapel laten plaatsen' of 'badkamer renoveren offerte'. Sluit vanaf de start termen uit als vacature, salaris, cursus, zelf doen en gratis, zodat je niet betaalt voor zoekers die geen klant worden.
