Wat kost online marketing? Het eerlijke antwoord: dat hangt af van twee dingen die in prijsopgaven vaak door elkaar lopen — het geld dat naar de advertentieplatforms gaat en het geld dat naar de mensen gaat die het werk doen. Wie die twee scheidt, kan pas beoordelen of een voorstel klopt. Hieronder de bandbreedtes per kanaal, wat een bureau doorgaans rekent, en ook wanneer uitbesteden juist géén goed idee is.

Wat kost online marketing? Het korte antwoord

Voor een MKB-bedrijf dat serieus begint, ligt het totaal doorgaans tussen de enkele honderden en enkele duizenden euro's per maand. Dat totaal bestaat uit mediabudget (advertentiekosten) plus uitvoeringskosten (jouw uren of die van een bureau). Er bestaat geen vast tarief: platforms werken met veilingen, dus jouw sector en concurrentie bepalen de prijs.

Wat online marketing wél voorspelbaar maakt: je stelt de bovengrens zelf in. Bij Google Ads bepaal je een gemiddeld dagbudget per campagne; Google rekent volgens de eigen Google Ads Help nooit meer af dan 30,4 keer dat dagbudget in een factuurperiode. Zet je 10 euro per dag, dan is 304 euro per maand het maximum. Je kunt dus niet per ongeluk overschrijden.

De twee kostenposten die je altijd apart moet houden

Online marketing heeft twee kostenposten: mediabudget en werkuren. Mediabudget is wat je aan Google, Meta of een ander platform betaalt om vertoond te worden. Werkuren zijn de kosten van opzetten, schrijven, meten en bijsturen. Een prijs van "500 euro per maand" is zinloos zolang niet duidelijk is hoe die twee zich verhouden.

De verhouding schuift mee met je budget. Bij kleine budgetten gaat een relatief groot deel naar uitvoering — het opzetten van een campagne kost ongeveer evenveel werk bij 500 als bij 5.000 euro mediabudget. Groeit je mediabudget, dan daalt het aandeel van de uitvoeringskosten en stijgt het rendement van goed beheer.

Vuistregel die in de praktijk goed werkt: kom je onder de circa 750 euro mediabudget per maand, dan betaal je verhoudingsgewijs veel voor beheer. Dan is het vaak slimmer om één kanaal goed te doen dan drie kanalen half.

Wat kost Google Ads per maand?

Google Ads heeft geen minimumbudget: je stelt zelf een gemiddeld dagbudget in per campagne en betaalt per klik. De kosten worden bepaald in een advertentieveiling, waarin volgens de Google Ads Help niet alleen je bod meeweegt maar ook de kwaliteit en relevantie van je advertentie en landingspagina.

Dat laatste is precies waarom hetzelfde budget bij twee bedrijven heel verschillend uitpakt. Een goed opgebouwd account met scherpe zoekwoorden en een landingspagina die aansluit op de zoekvraag betaalt structureel minder per klik dan een account dat op alles biedt. De prijs van een klik is deels een gevolg van kwaliteit, niet alleen van concurrentie.

Praktisch: voor lokale dienstverleners met een beperkt aantal zoekwoorden is een paar honderd euro per maand vaak genoeg om te meten of het werkt. In competitieve sectoren — juridisch, financieel, zorg, B2B-software — zijn kliks een stuk duurder en wordt onder de duizend euro per maand meten al snel gokken. Meer over de opzet en het beheer daarvan lees je op onze pagina over Google Ads.

Wat kost adverteren op Facebook en Instagram?

Meta rekent per 1.000 vertoningen of per resultaat, en werkt met minimumbudgetten per advertentieset. Volgens het Meta Business Help Centre is voor advertentiesets die op vertoningen worden afgerekend circa 1 dollar per dag het absolute minimum, en moet je dagbudget bij een cost cap-strategie minstens vijf keer die cost cap zijn.

Die minimums halen betekent niet dat het werkt. Meta's bezorgsysteem heeft een leerfase nodig en presteert pas stabiel als een advertentieset genoeg conversies per week binnenhaalt. Verdeel je 300 euro over vijf advertentiesets, dan blijft elke set in de leerfase hangen en levert het geheel minder op dan één set met hetzelfde geld.

Reken bij Meta bovendien op creatiekosten. Video en beeld verslijten sneller dan zoekadvertenties, dus je hebt een doorlopende stroom nieuwe creatives nodig. Dat is een reële post die vaak buiten de begroting valt. Zie ook wat er bij Facebook-advertenties precies bij komt kijken.

Wat kost SEO en content?

SEO kost geen mediabudget maar wel tijd en dus geld: technische verbeteringen, content schrijven en autoriteit opbouwen. Voor het MKB betekent dat in de praktijk enkele honderden tot ruim duizend euro per maand aan werk, afhankelijk van hoeveel content je maakt en hoe groot de technische achterstand van je site is.

Het grote verschil met adverteren is de looptijd. Advertenties leveren dezelfde dag verkeer op; SEO heeft doorgaans maanden nodig voordat rankings en verkeer meetbaar bewegen. Dat maakt SEO niet duurder, maar wel geduldiger. Wie binnen zes weken resultaat nodig heeft, moet niet met SEO beginnen.

Verstandige combinatie voor veel bedrijven: adverteren voor omzet nu, SEO voor lagere kosten later. Advertentiedata vertellen je bovendien welke zoekwoorden daadwerkelijk klanten opleveren — dat is de beste briefing voor je contentplanning die er is.

Wat rekent een online marketingbureau?

Bureaus rekenen doorgaans op drie manieren: een vast maandbedrag per kanaal, een percentage van het mediabudget (vaak ergens tussen de tien en twintig procent), of een uurtarief. Voor MKB-budgetten is een vast maandbedrag meestal het eerlijkst, omdat een percentage bij kleine budgetten simpelweg te weinig uren oplevert om iets zinnigs te doen.

Waar het misgaat, is bij percentages op lage budgetten. Vijftien procent van 800 euro is 120 euro — dat is geen maandelijkse optimalisatie, dat is een blik op het dashboard. Vraag daarom niet alleen naar de prijs, maar naar het aantal uren en welke werkzaamheden daar concreet in zitten. Een uitgebreidere uitsplitsing staat in ons artikel over de kosten van Google Ads uitbesteden.

Let ook op de eenmalige kosten. Een nieuw account opzetten, conversiemeting inrichten en de eerste advertenties bouwen is meer werk dan het maandelijkse beheer daarna. Een bureau dat dat verstopt in het maandtarief, verdient dat later terug via een lange contractduur.

Wanneer online marketing uitbesteden niet slim is

Uitbesteden is niet altijd de juiste keuze. Drie situaties waarin je beter wacht: je hebt geen werkende conversiemeting, je website converteert nog niet, of je budget is zo klein dat het bureaubedrag het mediabudget overschaduwt. In alle drie gevallen betaal je voor werk dat niets kan opleveren.

Het duidelijkste voorbeeld is de website. Als bezoekers wel komen maar niemand contact opneemt, is meer verkeer inkopen geld weggooien. Eerst je aanbod, je formulier en je pagina's op orde, dan pas advertenties. Dat kost minder en levert direct meer op dan een extra kanaal openen.

Ook geen goed moment: als je capaciteit al vol zit. Meer aanvragen zijn alleen waardevol als je ze kunt oppakken. We zeggen liever tegen een ondernemer dat dit het verkeerde kwartaal is dan dat we een campagne starten die alleen frustratie oplevert.

Zo bepaal je je budget: reken terug vanaf je doel

Bepaal je budget niet met een percentage van je omzet, maar door terug te rekenen vanaf je doel. Je hebt drie getallen nodig: wat een klant je oplevert, hoeveel aanvragen je nodig hebt voor één klant, en wat je maximaal per aanvraag wilt betalen. Daarmee volgt het benodigde budget vanzelf.

Een voorbeeld met ronde getallen. Levert een klant je 2.000 euro op en wil je maximaal tien procent daarvan aan acquisitie besteden, dan mag een klant 200 euro kosten. Wordt één op de vier aanvragen klant, dan is je maximum 50 euro per aanvraag. Wil je tien klanten per maand, dan heb je veertig aanvragen nodig en dus zo'n 2.000 euro mediabudget.

Ken je die conversieratio's nog niet, begin dan met een testbudget dat groot genoeg is om binnen zes tot acht weken tot conclusies te komen. Te klein testen is de duurste fout in online marketing: je betaalt wel, maar je leert niets. Werk je lokaal, dan is dat vaak sneller haalbaar dan je denkt — zie bijvoorbeeld onze aanpak als Google Ads-bureau in Nijmegen.

Waar je op let in een prijsopgave

Een goede prijsopgave maakt vier dingen expliciet: welk deel mediabudget is, welk deel uitvoering, hoeveel uren daar tegenover staan en wat de opzegtermijn is. Ontbreekt een van die vier, dan vraag je ernaar. Vaagheid over de opbouw is het duidelijkste signaal dat er weinig uren in zitten.

• Staat het mediabudget apart van de beheerkosten, of is het één bedrag?

• Hoeveel uur per maand, en waaraan besteed?

• Zijn de eenmalige opzetkosten benoemd?

• Wie is eigenaar van het advertentieaccount en de data als je stopt?

• Welke rapportage krijg je, hoe vaak, en met welke cijfers erin?

Dat laatste punt over accounteigendom wordt vaak vergeten en is het duurst als het misgaat. Staat de historie op een account van het bureau, dan begin je bij een overstap opnieuw met opbouwen — en die historie is precies waar de algoritmes op leunen. Zorg dat het account op jouw naam staat.

Wil je weten wat in jouw situatie een realistisch budget is? Vraag dan een berekening op basis van je eigen cijfers, niet op basis van een standaardpakket. Geen 40-pagina deck, wel een werkbare aanpak.